建材销售主要做什么

建材销售的主要工作内容包括以下几个方面：

客户接待与产品讲解：

负责客户进店接待，详细介绍公司品牌和产品，包括瓷砖等，并整理客户方案及报价预算。

销售与市场信息收集：

利用各种渠道收集、甄别、跟踪销售信息，挖掘终端用户需求，为客户提供专业的舒适居家系统解决方案，如中央空调、采暖、净水、新风等。

售前与售后服务：

负责售前客户跟进及售后服务，维护客情关系，确保客户满意。

销售任务完成：

完成店面销售任务，制定营销计划和活动方案，开拓新市场、发展新客户，增加产品销售范围。

竞争对手分析：

负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，提供市场动态信息，并提出合理化建议。

营销活动执行：

执行公司的销售策略，策划和执行销售活动，完成销售任务，并协助上级进行日常运营。

客户关系管理：

管理维护老客户资源，及时处理客户在购买、安装、后期使用过程中的各种需求，建立长期合作关系。

团队协作与培训：

协助上级进行团队管理，培训团队成员，提高团队整体素质和业务能力。

市场推广与活动策划：

参与市场推广活动的策划和实施，如新品发布会、限时折扣活动等，提高产品市场占有率。

销售策略制定：

根据市场需求和客户反馈，制定个性化的营销方案，与商户谈判并达成合作。

这些职责旨在确保建材销售员能够全面、高效地完成销售任务，同时维护客户关系，提升品牌影响力和市场占有率。