52万瓶啤酒免费送，一个月的时间，竟然做到了50万的营业额。这样的操作是不是让你都有些懵了？他们是做什么的呢？他们是开火锅店的！
在我看来，他们的玩法不但普通，而且很常见。不过，这一环扣一环的商业套路，从实际效果来看，确实很受消费者的喜欢。从他们的那套玩法也不难看出，他们老板做餐饮的确还真有一套！
那么，他们到底是用了一种什么样的营销模式呢？今天就来好好地聊一聊，这家奇葩的火锅店。
【1】案例背景
这家火锅店的老板姓徐，她很早就出来打工创业了，最开始徐大哥跟着同乡卖水果，结果失败了，最困难的时候口袋里只有20块，在偌大的城市孤苦无依，每天只能花2块钱买山东大饼吃。
后面徐大哥找到一家干洗店，招小时工，每天干2个小时，虽然只有10块钱，但好歹每天能有饭钱了。在洗衣店不远的十字路口，是人扎堆的地方，看着那么多自行车来往徐大哥心想，除了洗衣之外，我还可以利用闲暇时间修车啊。
一个月后，徐大哥差不多已经存了差不多800多块，九十年代这已经比一个销售经理的工资要多，在熟悉了环境之后，徐大哥又发现一个商机，他在修车摊边上摆起了袜子摊，就这样过了三个月，徐大哥的存款已经有了一万多块了。
这样摆摊永远都做不大的，要想做大，就需要经验。徐大哥想去写字楼上的那种贸易公司学习经验，通过某些渠道认识一群朋友，将来跟他们一起创业做更大的生意。这是徐大哥曾经的美好愿景。
若干年后，徐大哥没有进贸易公司上班，也没有遇到志同道合的创业伙伴，在遇到自己心爱的女人之后，他转行做起了餐饮，而且还越做越好。那么他是如何做到的呢？
【2】方案介绍
一、凡是进店的顾客，只要转发海报上的内容到朋友圈，就可以免费领取1份价值48块钱的雪花肥牛和100瓶啤酒。
二、如果是女性消费者的话，还会赠送你一张价值168块钱的美容院护肤体验卡，只要是跟他们家有合作关系的美容院都可以使用。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
怎么样，这么大诱惑力的活动有没有让吃货感到一丝丝心动？大部分看到活动的人，都会主动转发朋友圈。
【3】盈利分析
这样的活动的确很诱人，开业活动期间，每天带着朋友圈过来店里吃火锅的人，就有50来个，他们送出去的护肤体验卡呢有2000多张，而赠送出去的啤酒呢，足足有50多万瓶。
这个时候你可能会问，难道这老板是人傻钱多吗？这样的骚操作，不是让他亏得连底裤都不剩吗？他们呢不但没亏，老板还赚了30万。那么，为什么他们家的肥牛送了，啤酒也免费喝了，还能赚到那么多钱呢？
活动的关键就在于，想要获得这些东西需要3个人以上同行才能参与，并且只能堂食，不可以打包带走。赠送的100瓶啤酒呢，每次最多只能消费4瓶，剩下的就放在店里储存，超出的部分就需要你自己付款。
其实，你看像他们家这样的活动也适用于烧烤店。一般我们吃火锅或者吃烧烤的时候，通常都会约上两三个朋友一起，这个时候除了赠送的菜品以外，他们至少也要点上六七个菜吧，再加其他的小吃之类的，一桌下来最少得花个200块钱吧？
实际上赠送的这些菜品和啤酒就是为了吸引顾客来消费的，啤酒的成本1块钱一瓶，你送的越多，顾客觉得你越大方，来你这儿的消费就越多，反而你赚的才越多
而赠送的护肤体验卡呢，也是美容院为了做引流，免费送给他们家的，一分钱都没花。这样一算老板还会亏钱吗？
然后呢，他们家还搞了一个超级划算的储值活动，凡是顾客储值10块钱，他们就送你价值100块钱的会员余额。以后每次消费都可以抵扣10%。只要对他们家的菜品跟服务都满意的话，顾客都会选择储值，成为他们家的常客。
怎么样，作为消费者来说，这样的商业套路是不是一不小心就会中招呢？
徐大哥，就是这样利用“啤酒免费送”，一个月盈利30万。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
发表回复