耐克如何控制渠道

耐克通过以下方式控制渠道：

市场反应系统：

耐克利用其市场反应系统，通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联，详细记录商店的销售情况。这使耐克能够根据销售情况安排授权生产，减少滞销货积压或抢手货短缺的风险。

直营体系：

耐克决定将其业务体系收归直营，以整顿渠道和控制市场。通过直营体系，耐克可以直接与零售渠道接触，满足各个渠道不同的需求，掌握市场情报，了解消费行为与竞争动态。

区域营销策略：

耐克要求营销人员根据区域分别，执行铺货率、成交家数、卖场陈列等配合事项，以确保渠道的有效管理和销售目标的实现。

这些方法帮助耐克有效地控制其销售渠道，提高市场反应速度，满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。