如何谈商场店铺

谈商场店铺需要一定的步骤和技巧，以下是一些建议：

建立联系

找到商管办公室：先找到商场的商管办公室，通常位于顶楼，通过观察和询问保洁、保安或服务台可以找到。

找到对的人：进入办公室后，询问招商经理的身份，并与之沟通你的情况和需求。如果需要，可以后续与店总沟通。

了解商场状况

观察现场：绕商场各层观察，了解商铺位置、人流、周边环境等。

收集信息：查看公示栏或消防责任墙等，记录重要信息如消防责任人、店总姓名等，以便后续沟通。

确定心理价位

市场调研：在谈租金前，先了解市场行情，确定自己可以接受的心理价位。

比较分析：对比周边类似商铺的租金，确保自己的报价合理。

谈判技巧

找到卖点：强调商铺的关键卖点，如位置、人流、配套设施等。

明确需求：清晰表达自己的需求和期望，如租金、缴付方式、附加条件等。

灵活应变：在谈判过程中，根据对方的反应灵活调整策略，寻求共赢解决方案。

准备文书工作

协议记录：在达成谈判协议后，务必将协议内容以书面形式记录下来，确保所有相关方都理解和同意其中的条款和条件。

其他注意事项

充分准备：在谈判前，对商场的情况和要达成的目标进行充分了解和准备，了解商场的需求和痛点，了解自己的底线和可接受的条件。

有效沟通：确保与商场的代表进行明确、清晰和开放的沟通，倾听对方的观点，并尽可能解释自己的立场和要求。

制定谈判策略：根据商场的情况和目标，制定谈判策略，考虑不同情景下的应对措施和解决方案，决定何时让步，何时坚持自己的立场。

注意语言和非语言表达：在谈判中，要注意自己的语言和非语言表达方式，保持礼貌和尊重，避免使用攻击性言辞，并注意自己的肢体语言。

提供证据和数据支持：在商场谈判中，使用事实、数据和证据支持自己的观点和要求，这有助于增加谈判的说服力和可靠性。

寻求共赢解决方案：在谈判过程中，不仅要关注自身利益，还要考虑商场的利益，寻求共赢解决方案，使双方都能获得一定的收益和利益。

灵活和适时调整：在谈判中，要保持灵活性和适时调整策略，根据谈判进展和对方的表态，做出相应的调整，以达成最佳的谈判结果。

通过以上步骤和技巧，可以提高谈商场店铺的成功率，确保双方都能获得满意的利益。