如何向服装店推销服装

向服装店推销服装时，可以遵循以下技巧：

推荐时要有信心：

营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

适合于顾客的推荐：

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

配合手势向顾客推荐：

适当的手势可以增强推荐的力度，让顾客更容易集中注意力。

配合商品的特征：

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等，要着重强调这些特征。

把话题集中在商品上：

要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点：

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

重点销售技巧：

要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”。

了解顾客心理：

通过顾客进店时的穿着和浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而提供更为精准的建议。

专业度的掌握：

做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，还包括周围朋友都满意的服装。

增加知识面：

多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

顾客档案：

留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

注意搭配方案：

能卖两件不卖一件，比如在顾客试换马甲时推荐其他搭配服饰，或在顾客购买长裙时推荐搭配的鞋子。

弄清楚顾客买服装的目的：

对症下药，针对不同需求的顾客推荐不同的服装。

不要忽视陪同人：

导购员要明白，陪同人虽然不一定具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响大。

通过以上技巧，可以提高推销服装的成功率，并提升顾客的购物体验。