在成都市双流区彭镇老街,特色川西老建筑的茶馆,浓厚的市井烟火气,让在彭镇喝茶成为一种时尚,“蓉漂”孙凝却在这里开了一家豆花店,她会成功吗?今天的新春走基层,跟随记者去打卡她的豆花店。

穿过茶铺林立的彭镇老街,走入一条略显安静的小路,我们见到了屡屡在社交软件上刷屏的“乡思豆花铺”。在慕名而来的食客眼中,这是一碗什么样的豆花呢?
成都市民 李女士:好吃。我们上次过来的时候人很多没排上队,今天来得早一点。
成都市民 钟女士:首先它的一个出品的颜值对吧,拍照也很好看,味道也不错,这种我们可能会想要多次来尝试。
豆花铺店主 孙凝:这样子铲一勺下来之后,它是可以直接折叠的。
甜咸两种口味,搭上4种不同的配料,这是老板娘孙凝“研发”的豆花系列。再配上网感十足的小纸扇、手工编织的竹篓,传统的豆花立马有了新意,颜值拉满。
记者 吴梓玉:是怎么想到做这种网感的设计的?
豆花铺店主 孙凝:现在不是很讲究小确幸吗?所以我们就在外面做了一个这样子的竹篓装饰。小扇子你看它是每个扇子上面都有不同的寓意。
记者 吴梓玉:今日宜开心、打工艺术家。
豆花铺店主 孙凝:我希望通过这些外面的一种装饰,也给大家提供一种这种情绪价值。
2023年辞职开店之前,孙凝在媒体工作,所以,利用社交媒体招揽客人,是她创业计划的重要一招。
豆花铺店主 孙凝:我同步就在各个平台注册了账号,并且针对不同的平台,我也是做了不同内容的输出,比如说像小红书,它更倾向于这种干货的分享,在抖音平台上,我可能就更多的输出于我做这个店的一个心路历程。
孙凝说,短视频上网后,短短3个月里,小店确实出圈了,现在每到周末,每天都能卖出300碗到400碗的豆花,平均每月的销售额,达到了5万元左右。
豆花铺店主 孙凝:可能就是这个视频让大家觉得比较真实,还有这个产品让大家觉得还比较新颖没见过,所以就想来这里打卡。
孙凝是山西人,大学毕业后在成都结婚生子。作为“餐饮小白”的她打定主意要辞职开店时,毫无意外地遭到了父母反对。
豆花铺店主 孙凝:甚至爸妈还在我们家里群里面说,你们这个店我们预判了,一开始可能会赔上三个月,后面可能会持平。再往后走,如果彭镇发展起来了,可能会跟着彭镇的红利赚一点小钱,可能还没工资多。
开店也确实不是一帆风顺。自称“社恐”的孙凝说,从以前埋头做文案到现在要笑脸迎客,最难的,其实是角色上的转变。
豆花铺店主 孙凝:两个红豆一个芋泥,对吧?
豆花铺店主 孙凝:相当于我要去变成一个服务行业的人员,要面对各种各样,形形色色的客人,这个对我来说是比较大的一个挑战。
学着换位思考、真诚待人,慢慢地,孙凝学会了聊天唠嗑,把客人当朋友,越来越享受现在的身份。
豆花铺店主 孙凝:把自己的状态调整了过来,坐下来之后发现现在面对客人越来越松弛了。我爸现在经常都跟朋友说,我女儿现在虽然辞职了,但是她开了一个店,一个网红店,生意很好的,经常在跟别人说。
出圈的背后,不仅是在营销上有新意,也有对选址、选品的思考。孙凝说,彭镇的店多是茶馆,豆花打的就是差异化。而选在彭镇开始创业,她也找到了几个理由。
豆花铺店主 孙凝:主要就是因为彭镇地理位置特别好,它是离市区最近的一个古镇,像我们从家里开车过来也就是40分钟左右的一个车程。第二个就是这里租金比较便宜,对于我第一次创业的人来说,资金压力比较小一点。节奏很慢,我就可以钻在自己的小店里面,慢慢地去研究自己的产品。
像孙凝一样,目前在彭镇开办新兴业态的店铺有40家以上,投资额1000多万元,年营业额2000多万元,年吸引游客达120多万人次。年轻人新业态和古镇旧时光的碰撞,让这里收获了越来越多的关注。
新的一年,还是这一碗豆花,孙凝又在酝酿新的梦想。
豆花铺店主 孙凝:希望我现在的小铺子越做越好,然后把我现在的景区店开到社区店,让大家在家楼下就可以吃到我们的手工豆花,希望我的小店红红火火。
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