为什么要做促销

促销活动之所以被广泛采用，主要是因为它们能够带来多重好处。以下是一些主要原因：

推广产品：

促销活动可以帮助新产品更快地进入市场，提高消费者对产品的认知度和兴趣。

扩大公司知名度：

通过促销活动，企业能够向更广泛的消费者群体展示其品牌和产品，从而提升品牌知名度和市场占有率。

回馈老客户并开发新客户：

促销活动常常包括对老客户的回馈，如折扣、赠品等，同时也能吸引新客户尝试购买。

缩短产品入市的进程：

促销活动可以通过短期的激励措施，如优惠券、限时折扣等，调动消费者的购买热情，加速产品的市场渗透。

激励消费者初次购买：

新产品往往面临消费者的抗拒心理，促销活动可以降低消费者的风险感知，鼓励他们尝试购买。

激励使用者再次购买：

对于已经试用过并满意的消费者，促销活动可以激励他们再次购买，从而建立稳定的消费习惯。

提高销售业绩：

促销活动通过提供优惠和刺激购买，能够直接提高产品的销售量和企业的利润。

侵略与反侵略竞争：

在市场侵略或反侵略中，促销活动是有效的手段，可以用来加速市场占有或阻击竞争对手。

带动相关产品市场：

某一产品的促销活动不仅可以提升该产品的销量，还能带动相关联产品的销售，如通过某一类产品的促销来促进相关配件或配套产品的销售。

节庆酬谢：

在节庆或企业重要时刻进行促销活动，可以表达企业对消费者的感谢，增强消费者与品牌之间的情感联系。

清库存和处理临期产品：

促销活动可以帮助企业快速清理库存，处理接近保质期或临期产品，减少损失。

传递产品销售信息：

促销活动是向消费者传递产品销售信息、建立企业声誉的有效方式。

创造需求，扩大销售：

通过促销活动，企业可以创造新的需求，发现新的市场，从而扩大销售。

突出产品特色：

促销活动有助于企业突出其产品的独特卖点，增强市场竞争力。

反馈信息，提高经济效益：

促销活动可以帮助企业收集消费者的反馈，及时调整营销策略，提高经济效益。

综上所述，促销活动是一种有效的市场营销手段，能够帮助企业实现多方面的营销目标，从推广产品到提高销售业绩，再到增强市场竞争力。