要做好商店生意,可以从以下几个方面入手:
店名的选择
专卖一类商品时,名字就起店内物品的名字,例如:吉祥宝石专卖,格斗龙装备专卖等。
卖的东西比较多比较杂时,则不要用很单一的物品命名,东西如果是两三样,就把商品的简称挂出来。如果商品品种多,不能在店名上全部显示,就取个笼统的名字,比如“走过路过不要错过”、“个人商店”、“家乐福”等吸引买家注意力。
线路的选择
大部分时候,要把商店挂在客流最集中的地方。比如你的服务器三线的市场最繁华,你就到这个线开店。
一部分商品也可选在次繁华线路,因为在最繁华的那个市场,你的东西很有可能会失去竞争力,买家多,卖家当然也多,会存在较激烈的商业竞争,货物出手的难度就要增大。
东西的排放
不要把东西排得太满,尤其是卖装备的时候。尽可能做到它们根据属性、形状错落的分开来,另外留一些空余的格子。
密密麻麻的东西只会让人失去仔细看的耐心。把宝石、水晶、银之类的东西按个数分开来。比如吉祥宝石一叠应该控制在5个左右;如意、祝福则一个个放更好。银之类的材料分成30或50一叠比较科学。这样价格比较清晰好算。
商品的选择
每天挂店的东西,首先应该是时令货。
营造商店环境与氛围
充足的照明和适宜的室内温度是一个基本指标,它直接影响了交易机会。
对于商店的环境和氛围的营造,尤其是知名品牌只要新店开业,或大促活动期间,全店将以气球拼合成拱形,促销海报、宣传手册则更是大量投放在店铺入口,并且将新店活动等多种方式相结合,有效提高了商店里顾客的进货率。
商品结构和补货能力
进站客流无法成交,商店的商品储备种类、数量和补充能力是一方面。
如果商店没有安装计数器,尽量记录并统计进店人数,这样就可以推算出顾客流失率,有多少是因为商品丰富度不合理,未储备好的货品。
单品获利和丰富展示
服装零售商店必须依靠单品,单品类是主要的获利方式。
面对日益激烈的市场竞争,商品种类更多,单品制胜、品种管理已经成为服装连锁企业日常经营管理的一种重要手段。
此外,服装零售商店还需要通过展示来赢得消费者的“眼球”。
创新
只有努力创新的店铺才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。
任何一个店铺,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,不断增加顾客。
追求成长
做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话,就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。
业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如销售、采购、门市、部属、资金等。
风水布局
店里没有生意的话,一定要仔细查看店内的风水布局,看看是不是风水变坏了,当然也可以通过一系列具体的催运方法,让店内的气场和运势变得旺盛起来。
可以根据九宫飞星图,找到当年的有利方位和不利方位,尽量将收银台设置在有利方位上,还可以在有利方位放置一些开运的摆件或者是挂件,诸如招财猫、貔貅摆件,以及五帝古钱挂件等等。
营销手段
适时地进行一些促销和折扣优惠活动。经济实惠和性价比,永远是多数客户第一看重的基数。
良好的服务能让人心情舒畅的来你处消费,心甘情愿的给你埋单。
确定商店类型
在开始之前,首先要明确你想开什么类型的商店。常见的商店类型包括:零售店、餐饮店、服务型商店、网上商店。
选择商店类型时,考虑自己的兴趣、技能和市场需求是非常重要的。
市场调研
在决定商店类型后,进行市场调研是至关重要的。这包括:了解目标客户群体、分析竞争对手、评估市场趋势。
制定商业计划
商业计划是开店的蓝图,应该详细描述以下内容:商店的愿景和使命、产品或服务的描述、市场分析和营销策略、财务预测、运营计划。
注册公司和获取许可证
开商店需要合法的身份和必要的许可证。具体步骤包括:选择商店的名称并进行注册、申请营业执照
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