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  • 一年消逝二十万,奶茶行业缘何沦为创业 “重灾区”?

    在商业浪潮的起伏中,奶茶店行业正经历着一场前所未有的寒冬。从曾经的门庭若市到如今的纷纷倒闭,短短一年间近 20 万家奶茶店走向了不归路,这一现象不仅令人咋舌,更引发了人们对该行业的深度思考。

    一、奶茶店倒闭潮现状:哀鸿遍野的行业惨状

    (一)整体规模:惊人的闭店数据

    根据红餐大数据,从去年 11 月到今年 11 月,多达 19.7 万家奶茶店闭店。这一庞大的数字背后,是无数创业者梦想的破灭,也是整个行业面临严峻挑战的直观体现。无论是曾经雄心勃勃冲刺万店规模的一线品牌,还是怀揣希望的中小加盟商,都未能在这场风暴中幸免。

    (二)不同类型店铺情况:各有各的 “苦水”

    网红品牌圆真真的陨落创办于 2019 年的圆真真,巅峰时期曾拥有 300 家门店,年流水近 4000 万元,可谓风光无限。然而,自 2022 年上半年起,随着头部品牌加速扩张和价格战的冲击,其业绩急转直下。资金链断裂导致大量门店关闭,到 2023 年最后一家直营店歇业时,累计亏损已超千万。创始人谢瑶甚至沦落到街边摆地摊卖奶茶的境地,加盟商也损失惨重,在其创业经历视频评论区,有加盟商哭诉 “你亏 1000 万,我亏 20 万,就是因为加盟你”。
    个体自创品牌王汪汪的困境王汪汪投入 5 年积蓄创立个人奶茶店,从 logo 设计到原材料采购均亲力亲为。但因缺乏选址、运营推广以及与平台博弈的经验,苦苦支撑一年多后,倒亏 30 万,最终在 8 月下旬无奈关店止损。她以自身经历证明,仅有产品和原材料优势,难以在竞争激烈的市场中立足。加盟三线品牌栗子的教训栗子选择加盟当地三线茶饮品牌,本以为性价比高,却遭遇品牌认知度低和粗放式加盟管理的问题。前后投入超 40 万,门店仅存活不到 6 个月便在暑假旺季倒闭。她在社交平台控诉品牌方 “运营策略只有低价活动,品牌推广不上心”,并告诫后来者加盟奶茶店时,二线品牌风险最大,应首选便宜或大牌的品牌。加盟一线品牌冰冰的挣扎冰冰加盟某人气一线品牌,自去年 8 月连开三家加盟店,到今年 10 月累计亏损 200 多万,11 月底不得不关闭一家门店。在经营过程中,她与品牌方摩擦不断,并在社交平台发声揭露问题。这表明即使是一线品牌,也不能保证加盟商的盈利,行业竞争压力已渗透到各个层面。二手设备回收商的见证:倒闭潮的 “后遗症”二手设备回收商成为奶茶店倒闭潮的特殊见证者。在成都,刘哥表示国庆后奶茶店倒闭潮惨烈,一天曾送 5 家同一品牌加盟店 “最后一程”;佛山的阿飞发现回收视频远超出售,有的设备一个月内就流转两次;长沙的小五则经历了成批回收新晋顶流奶茶品牌加盟店设备的情况,且亏损均在百万级别。因倒闭店太多,回收商们开始 “内卷”,部分品牌设备因难转卖只能当废品处理,他们也只收 “好卖” 的设备,从侧面反映出行业的不景气。

    二、头部品牌面临困境:高处不胜寒的行业巨头

    (一)上市品牌:光环下的隐忧

    茶百道:今年 4 月挂牌上市的茶百道,上半年新开店 826 家,却关闭 245 家,相当于每新开 3.37 家就关 1 家,扩张与收缩并存,显示出其在市场布局中的挣扎与调整。

    2.奈雪的茶:作为 “茶饮第一股”,奈雪的茶在今年第三季度关停 89 家直营门店,年初更是全线关停子品牌 “台盖” 所有门店。这一系列动作表明其在市场竞争中面临巨大压力,不得不对门店结构进行优化整合。

    (二)未上市知名品牌:竞争中的败退

    部分规模居前的未上市头部品牌同样未能幸免。有品牌闭店数量远超开店数,其中表现糟糕的品牌在一线、新一线城市遭受重创,门店大量关闭。这些品牌在市场份额争夺中逐渐失去优势,面临着品牌影响力下滑、消费者流失等问题,不得不收缩战线以应对危机。

    (三)网红及区域连锁品牌:盛极而衰的命运

    一只酸奶牛:曾被称为 “重庆版茶颜悦色”,在 2022 年走出重庆后高速扩张,门店总量一度破千。但今年上半年就退出 30 座城市,增长乏力,显示出其在跨区域发展过程中遇到瓶颈,未能有效适应不同市场的需求和竞争。伏小桃:曾经小有名气,巅峰时期门店数达 230 多家,今年以来却在杭州、北京等多个城市关闭门店,如今仅剩 10 家左右。品牌影响力和市场份额急剧下降,面临着严峻的生存危机。黑泷堂:作为初代网红奶茶,高峰时拥有 2000 多家门店,如今仅剩下 200 多家,关店速度惊人。这反映出在市场不断变化和竞争加剧的情况下,传统网红品牌如果不能及时创新和适应,很容易被市场淘汰。

    三、茶饮行业困局成因:多因素交织的 “死结”

    (一)扩张模式问题:过度扩张的恶果

    过去几年,茶饮行业进入疯狂扩张阶段。众多品牌为追求规模效应,纷纷制定宏伟的开店计划,如 2023 年上半年多家一线品牌提出万店目标,部分品牌预计全年新增 3000 + 家门店。这使得市场上奶茶店数量在短时间内呈爆发式增长,迅速供过于求。为了实现开店目标,品牌方不得不降低准入门槛,原本严格的选址要求放宽,加盟保证金减少,对加盟商经验也不再重视。这种不负责任的做法为日后的经营问题埋下了隐患,导致许多加盟店因选址不当、经营不善而倒闭,同时也影响了品牌的整体形象和市场口碑。

    (二)价格战影响:伤敌一千自损八百

    产品同质化严重:随着奶茶店越开越多,产品同质化问题愈发凸显。各大品牌在产品创新上能力不足且意愿淡薄,多采用相似的原材料和配方,导致奶茶口味趋同。例如,小红书、抖音上兴起的 “在家自制 XX 奶茶店招牌产品” 热潮,就表明奶茶店的产品制作已无太多秘密可言,消费者很容易模仿。无论是轻乳茶还是水果茶,各品牌之间难以形成明显的口味差异,使得消费者忠诚度降低。客单价下滑与利润受损:由于产品缺乏特色,品牌只能依靠价格竞争。统计显示,2021 年至今,国内近 30 个连锁奶茶品牌客单价下滑,除蜜雪冰城外,奈雪、喜茶等高端品牌三年间客单价分别下降 10.7 元和 10.4 元,中低端品牌如 Coco 都可、书亦烧仙草等也纷纷下探价格。今年以来,价格战愈发激烈,中腰部品牌常将产品叠加促销优惠至 10 元内,直逼蜜雪冰城的 10 元以下价格带。虽然价格战可能在短期内吸引客流、增加单量,但长期来看,必然会挫伤利润,同时也将经营压力转嫁给员工和加盟商,导致服务质量下降、加盟商积极性受挫等问题,进一步损害品牌形象。

    (三)品牌竞争格局:大鱼吃小鱼的残酷游戏

    在茶饮行业,头部品牌凭借强大的品牌影响力、营销能力和资金实力,在一线、新一线城市占据主导地位,高度连锁化的市场格局使得独立小店生存空间被严重挤压。近年来,头部品牌又纷纷下沉市场,进入县城甚至乡镇。这些地区的个体小店在知名度、营销手段和资金方面本就处于劣势,面对头部品牌的冲击,在相似口味和价位下,难以与之竞争,多数只能无奈倒闭。这种大品牌对小店铺的无情挤压,在存量竞争时代形成了恶性循环,整个行业陷入零和博弈的困境,没有真正的赢家。

    四、行业发展方向与策略:破局之路在何方

    (一)经营理念转变:从野蛮生长到精耕细作

    喜茶的示范:行业领头羊喜茶率先做出改变。今年 9 月中旬,喜茶宣布退出价格战,专注于探索差异化产品与品类,不再进行单纯的低价内卷。同时,调整门店增长策略,从追求规模扩张转向注重质量提升,严格把控开店速度与数量,加强门店加密管理,致力于提升现有门店的运营品质和加盟商管理水平。这一转变为其他品牌提供了借鉴,表明在市场竞争中,品牌应更加注重自身核心竞争力的打造,而非盲目扩张。
    品牌差异化发展:不同品牌应根据自身情况制定合适的经营策略。对于那些闭店比例低、处于良好发展态势的品牌,可以在保持优势的基础上,合理拓展市场,有序扩张;而对于那些边开边关、经营不稳定的品牌,则需暂停扩张脚步,静下心来打磨门店运营模式,优化加盟商管理体系,解决当前存在的问题,避免盲目跟风开店导致的资源浪费和经营风险进一步加剧。此外,随着行业发展,加盟商管理的 “马太效应” 愈发明显,优质加盟商倾向于与头部品牌合作,普通创业者在加盟资源获取上愈发困难,品牌方需更加注重与优质加盟商的长期合作与共赢,提升整个加盟体系的稳定性和竞争力。

    (二)产品核心回归:以创新打造独特味蕾体验

    爆款产品的启示:回顾现制茶饮行业的发展历程,多款爆款产品曾引领行业潮流并成为品牌的核心竞争力。喜茶的多肉葡萄凭借独特口感和创新搭配带火水果茶赛道;奈雪的霸气玉油柑将冷门水果成功融入产品,引发市场跟风;霸王茶姬的伯牙绝弦更是销量惊人,卖出 6 亿杯。这些爆款表明,产品才是奶茶行业的生命力所在,只有能持续推出符合消费者口味且具有品牌特色的产品,才能赢得消费者的青睐和忠诚度。打破同质化困境:为打破当前口味趋同和价格战的恶性循环,品牌必须回归产品研发。加大研发投入,深入了解消费者需求变化,挖掘新颖的原材料和独特的口味组合,打造具有差异化的产品系列。例如喜茶推出的 “纤体瓶” 植物茶系列,上线一个半月就卖出 1000 多万杯,这不仅展示了产品创新的魅力,也为喜茶在激烈竞争中重新找回市场优势。其他品牌也应以此为榜样,将产品创新作为核心战略,从源头上解决消费者流失问题,重塑品牌形象与市场地位。

    (三)综合实力提升:修炼内功,构建全方位竞争力

    强化内部管理与运营能力:在存量竞争阶段,品牌的综合实力成为决胜关键。这不仅包括产品研发能力,还涵盖品牌运营、加盟商管理等多个方面。品牌需建立完善的运营管理体系,提升品牌形象塑造、市场推广、客户服务等能力,加强对加盟商的培训、指导与支持,确保加盟店与直营店在服务质量、产品标准等方面保持一致,提高消费者对品牌的整体满意度和认同感。供应链与技术创新赋能:供应链管理也是品牌竞争的重要环节。稳定高效的供应链能够保证原材料的质量与供应稳定性,降低成本,提高运营效率。以蜜雪冰城为例,其投资成立雪王爱智慧科技(郑州)有限公司专注于人工智能基础软件开发,利用 AI 技术提升供应链和仓储管理效率,同时在今年年初成立智慧供应链子公司,进一步优化供应链体系。其他品牌也应紧跟时代步伐,借助科技力量提升供应链的智能化水平,实现精准采购、库存管理和物流配送,增强自身在成本控制和运营效率方面的优势,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    (四)海外市场拓展:寻找新蓝海,化解内卷压力

    海外市场的潜力与机遇:鉴于国内市场的激烈竞争和内卷困境,越来越多的品牌将目光投向海外市场。与国内相比,海外现制茶饮市场起步较晚,缺乏具有强大影响力的本土品牌,存在大量增量空间等待挖掘。例如东南亚地区,现制茶饮 GMV 仅占现制饮品市场的三分之一左右,且根据华安证券研报,预计未来 5 年年均复合增长率将超 20%。同时,该地区夏季时间长、天气炎热,消费需求旺盛,具备发展奶茶市场的良好基础。霸王茶姬计划 2025 年春季进军美国市场,首批门店将落地加利福尼亚州;蜜雪冰城早在 2018 年便在越南开设首家直营门店,现已在东南亚形成一定规模;喜茶、奈雪等也相继在东南亚布局。这些品牌的出海行动表明海外市场已成为茶饮行业新的发展方向和增长动力。出海面临的挑战与应对:然而,品牌出海并非一帆风顺。不同国家和地区的饮食文化差异巨大,消费者口味偏好、消费习惯以及对茶饮的认知和接受程度各不相同,这要求品牌在产品研发和营销策略上进行针对性调整。此外,海外市场的政策法规、营商环境等也与国内存在差异,品牌需深入了解并遵守当地相关规定,处理好税务、劳工等问题。同时,供应链管理在海外市场面临更大挑战,包括原材料采购渠道的建立、物流配送的时效性和成本控制等。品牌需要充分评估自身实力和资源,制定科学合理的海外市场拓展策略,在把握机遇的同时,有效应对各种挑战,实现海外市场的可持续发展。

    五、总结与警示:奶茶行业的 “警钟长鸣”

    奶茶店行业的兴衰历程犹如一部生动的商业教材,为从业者和创业者提供了深刻的经验教训。圆真真创始人谢瑶的失败并非个例,她在创业过程中因盲目自信,重金投流打广告、拒绝资本介入、未及时止损以及沉迷开大店等一系列决策失误,最终导致品牌衰败。同样,众多投入全部身家的创业小白、挤破头抢加盟权的加盟商以及疯狂扩张的头部品牌,也都或多或少因盲目自信和对行业发展趋势的错误预估而陷入困境。

    如今,尽管茶饮行业仍具有一定的增长潜力,但已不再是那个轻易就能获取红利的黄金年代。市场竞争激烈,风险无处不在,对于那些仍渴望涌入奶茶行业的新人来说,必须清醒地认识到,开一家茶饮店绝非稳赚不赔的买卖,未来赚钱的难度只会越来越大。在决定投身奶茶创业之前,一定要做好充分的市场调研、风险评估和经营规划,谨慎权衡利弊,切勿盲目跟风入场,以免重蹈前人的覆辙。只有秉持理性、稳健的经营态度,不断提升自身的专业能力和综合素质,才有可能在这个充满挑战的行业中立足并取得成功。

  • 早教托育加盟的费用大概需要多少?

    在当今社会,早教托育已成为众多家庭不可或缺的一部分,它不仅为孩子们提供了早期教育和托管服务,也为创业者们开辟了一条充满希望的商业道路。那么,想要加盟早教托育品牌,到底需要多少费用呢?本文将为您详细解读早教托育加盟的费用构成,助您轻松迈出创业第一步。

    一、早教托育加盟费用概览

    早教托育加盟的费用因品牌、地区、规模及加盟模式的不同而有所差异。根据市场调研,加盟费用大致可以分为以下几个区间:

    低投入区间:5万元以下至10万元。这一区间的品牌往往具有灵活多样的加盟政策,适合资金有限但富有创业激情的创业者。例如,悦芽派托育、托特教育等,它们的加盟费起点较低,同时免去了品牌使用费和保证金,降低了创业者的初期投入压力。

    中投入区间:10万元至50万元。这是市场上较为常见的加盟费用区间,涵盖了众多知名品牌如七田阳光早教托育、金睿家托育早教等。这些品牌通常拥有完善的培训体系、丰富的教育资源和良好的市场口碑,能够为创业者提供更全面的支持。

    高投入区间:50万元以上。对于追求高品质、高端市场的创业者来说,这一区间的品牌如彩红贝贝托育早教、水孩子水育早教等,不仅提供了优质的教育服务,还注重品牌形象的塑造和市场推广,适合有一定资金实力和长远规划的创业者。

    二、费用构成详解

    早教托育加盟的费用主要包括以下几个方面:

    加盟费:即品牌使用费,是创业者获得品牌授权和经营权所需支付的费用。

    设备费:包括教学设备、办公设施、安全设施等,根据品牌要求和场地规模有所不同。

    原料费:主要指教学材料、玩具、日常消耗品等,是运营过程中不可或缺的一部分。

    品牌使用费与保证金:部分品牌会要求创业者支付品牌使用费和保证金,以维护品牌形象和保证合作关系的稳定。但也有一些品牌如上文提到的悦芽派托育等,免去了这两项费用。

    三、选择品牌的建议

    在选择早教托育加盟品牌时,创业者应综合考虑品牌实力、市场口碑、加盟政策、培训体系等多方面因素。同时,也要结合自身的资金实力、市场定位和个人兴趣进行决策。毕竟,一个适合自己的品牌才能为创业者带来长久的成功和满足。

    早教托育加盟是一个充满机遇与挑战的领域,它要求创业者不仅要具备敏锐的市场洞察力,还要拥有坚定的信念和不懈的努力。通过合理的预算规划和精心的品牌选择,相信您一定能够在这个领域开创出一片属于自己的天地,为孩子们的成长贡献智慧和力量。

  • 上市公司幼教生意经:卖教具“卖品牌”加盟费动辄几十万

    目前,涉及幼教概念的上市公司众多。其中,A股包括威创股份、三垒股份、电光科技、华媒控股等几十家,以及新三板的伟才教育等。

    新京报记者发现,目前多家上市公司旗下的幼教业务,很多是在靠加盟挣钱。

    记者在多家上市公司旗下的幼儿园品牌机构了解到,满足办园场所要求、资金要求等条件基础上,再缴纳一定加盟费、品牌使用费(或管理费)就可以让一家普通的幼儿园加盟成为一家“知名幼教机构”。

    具体来看,威创股份旗下幼教机构金色摇篮的加盟要求:包括幼儿园办园建筑面积1500平米以上,符合国家办园标准;户外标准为人均不低于2平米;至少6个班以上(含6个班)的规模;教室面积、教寝分开则每间不少于50平米等内容,金色摇篮主要对加盟商提供指导、培训等内容。

    记者以投资者身份咨询金色摇篮幼儿园加盟相关事宜时,幼儿园总部回应称,二、三线地市级城市中,金色摇篮加盟费为30万元左右,大城市加盟费更高。在北上广深等大城市,金色摇篮幼儿园会考虑与部分幼儿园联合办园,金色摇篮为大股东,负责经营管理。

    如果考虑到前期筹备等费用,金色摇篮工作人员表示,按照一个普通地级市的标准,只要200万元-300万元,“以一所面积为1500平米的幼儿园能够容纳200位学生计算,投资下去后两到三年就能回收成本。”

    此前,红黄蓝四川地区负责人曾告诉记者,在四川成都青白江的早教加盟费为37万元,每年7万管理费、履约合同保证金10万、教具商品款19.8万。

    另一家在新三板的公司伟才教育也同样以加盟的幼儿园为主。伟才教育工作人员曾告诉记者,和伟才教育合作办园后,可以使用伟才教育的品牌、提供办园总体规划、师资培训等内容。

    “装修、场地、设备、加盟费、前期老师的工资等等要投入250万元左右。”伟才教育工作人员表示。数据显示,伟才教育2016年的收入构成中,加盟费占比最高,为31.4%,品牌使用费占比15.4%。

    新京报记者 林子 编辑 岳彩周 校对 吴兴发

  • 不要一分加盟费,还免费规划店铺!这家冒菜加盟店划得来

    冒菜加盟门槛高?

    今天来讲一家没有门槛的加盟!

    鱼上道是成都蓉城攻略品牌管理有限公司旗下的藤椒鱼·冒菜加盟品牌,由一个街边小店发展起来的、靠味道致胜的藤椒鱼·冒菜品牌。

    在鱼上道,菜品只有两种——鱼和冒菜;两种菜合起来口味也只有6种——只有四种口味的鱼,和两种口味的冒菜。这样的设计有如下三方面的好处:

    1、菜品的局限让经营者能快速掌握菜品的制作技艺;

    2、让消费者到店多了一重选择同时又不太纠结;

    3、特定菜品特定口味的设计是一种符合当下快节奏生活下的人们需要的快餐式消费。

    为了保证全国店铺的菜品口味的统一性,鱼上道菜品的所以底料都是统一配送的,我们有专门的底料工厂以及秘制底料技术。

    四种口味的鱼:

    鲜青藤椒鱼:选用四川眉山优质藤椒,加入特色的四川泡椒,鱼肉雪白滑嫩,入口鲜麻劲爽、椒香持久。

    麻辣鱼:选用多种香料研磨,掌握适用配比。让鱼肉辣味十足、麻味劲道、麻辣爽口。

    老坛酸菜鱼:选用优质的古法陈泡酸菜、四川小米椒、生态鲜姜融入汤中,鱼汤酸辣浓郁,鲜香开胃而鱼肉入口爽滑。

    多C番茄鱼:优选新鲜红熟番茄炒制而成,风味更营养,更深受女士及宝宝的喜爱;选用牛尾骨熬汤,使汤底更浓郁;少许洋葱的融入,让底料香味更独特。

    鱼上道的鱼都是采用当天现杀的乌鱼,口感更爽滑,营养价值更高。

    冒菜底料采用十多种中草药熬制,运用重庆调料制作技术制作底汤料,将冒菜底汤做得更完美,口味更纯正独特。老少皆宜,健脾健胃,不上火,不败胃。

    如此优秀的店铺加盟肯定很贵吧?加盟门槛肯定很高吧!

    告诉你,并不会!

    只要你所在城市是第一家店铺,我们给你免了加盟费!

    对,你没听错,我们给你免加盟费!

    除此外,我们还提供一下六大支持体系和六大支持方案!

    加盟店支持体系:

    1、总部将加大全国宣传力度,进一步提升“鱼上道”知名度和形象影响力。

    2、提供专业冒菜技术,经营管理手册,店堂内外标准装修规划方案,采购方案提,供加盟店技术人员培训。提供冒菜底料,调味料配送。代订专用餐具、服装等营业物品资源。

    3、授予加盟店“鱼上道”授权书及相关资料。

    4、提供全套统一VI视觉识别系统资料、开业广告宣传单范本、“鱼上道”文化墙、宫灯、服装、调料容器等。

    5、提供企业名片、订餐卡、促销卡等范本。

    6、提供加盟店季度促销方案。

    加盟店支持方案:

    1、给予加盟商选址、供货渠道、店址合同签订、竞争对手分析等指导。

    2、指导加盟店简单设计装修、店堂布置。提供店堂规划平面图。

    3、派出技术人员指导协助开业和不定期电话或实地督导,帮助解决经营管理中出现的问题

    4、信息交流,加盟店与总部资源共享。

    5、根据加盟店具体经营情况,提供市场宣传和促销方案,并帮助加盟商确定目标市场。

    6、长期提供调味料、设备代购及物流配送服务。

    餐饮行业是人们日常刚需的行业,随着人们人们快节奏生活方式的日常,消费者对餐饮的速度也有了要求。鱼上道鲜青藤椒鱼·冒菜拥有十分广阔的发展空间,加盟总部为你提供各种支持,让你轻松创业,简单开店,回本更快。

  • 0.1元做促销,“小众奢品”冰淇淋Gelato也掀价格战

    每经记者:毕媛媛 丁舟洋 每经编辑:张海妮

    夏季即将到来,冷饮市场迎来全年需求高峰,也是市场创新与竞争交织的关键节点。一度被网友吐槽为“雪糕刺客”的钟薛高不见了,哈根达斯在中国大规模关店⋯⋯动辄几十元一个球的Gelato(意式冰淇淋)却在悄然扩张。

    作为意式甜品的代表,Gelato已有百年历史,也曾出现在电影《罗马假日》的经典片段中,成为浪漫与甜蜜的代名词。但不同于披萨和咖啡,同样源于意大利的Gelato始终未在资本的加持下,发展出众多风靡全球的连锁品牌、成为全世界消费者触手可及的品类。

    在欧洲,Gelato作为融入日常生活的甜品,已渗透至街头巷尾 图片来源:受访者提供

    不过,国产的Gelato大有连锁化、品牌化的趋势。记者从一位意向加盟商处了解到,Gelato原材料成本低,贵在数十万元一台的进口设备和店面等前期投入,一旦做起来,毛利率可达70%,碾压奶茶。“小众奢侈甜品”Gelato是否也将迎来“瑞幸时刻”?

    门店日销售额可达八九万元,Gelato门店生意经大起底

    当十几块钱的“雪糕刺客”在超市冰柜里无人问津时,一支支色彩缤纷、打着“多巴胺配色”旗号的冰淇淋却悄然走红。走进一家Gelato门店,价目表可能会让你倒吸一口凉气:单球30~50元,要是多选几种口味,再配上巧克力酱、曲奇饼干、坚果等小料,价格可过百元。可即便如此,不少消费者还是心甘情愿地为它买单。

    “现在的顾客,就认这口新鲜和健康。”一位冰淇淋机品牌的国内经销商李新(化名)在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,“商场、地铁这些人流量大的地段,杭州、苏州有几个门店工作日一天能卖到八九万元,周末更是能冲到十几万元”。他在一个工作日中午实地探访Gelato门店,10分钟内,就有20多杯Gelato被顾客带走,店员忙得连轴转。

    与美式冰淇淋不同,Gelato的制作工艺是以牛奶为主料,不添加淡奶油,并用当季水果、坚果等天然食材调味,低糖低脂更健康。制作时打入的空气少,空气含量仅20%~30%,口感绵密浓郁。不少品牌还把“不加一滴水”当作卖点。

    小众品类引发大众商机。一线意大利品牌Venchi(闻绮)瞄准北京国贸、上海前滩太古里、成都国际金融中心(IFS)等购物中心开设门店,坚持走高端路线,基础款起步价59元。2011年年初成立于北京五道口的“野人先生”,曾经是精品单店,近年来也开始发展连锁,截至2024年在18个省份开出168家门店。单球价格分不同口味,叠加平台优惠券后约为23~35元。

    Venchi开在IFS的门店 图片来源:每经记者 丁舟洋 摄

    在成都,有个两年开了6家店的Gelato品牌。《每日经济新闻》记者以意向加盟商身份联系了Gelato的创始人林组(化名)。林组表示,今年他们决定开放加盟。“我们不收加盟费,但会收管理费,每月营业额20万元以下抽成5%,20万元以上抽成4%。”林组透露,店铺旺季月营业额能达到17万~25万元,淡季也有12万~16万元,“主要客群是18~35岁、有经济实力的年轻女性,她们愿意为品质和体验买单。”

    毛利率可达70%,30万元设备却成开店“拦路虎”

    当这个曾经冷门的生意越来越火,大家都好奇:开店的人真的赚到钱了吗?

    《每日经济新闻》记者调查发现,Gelato主打“天然原料”,利润空间并不小。李新透露:“Gelato的食材成本并不高,摊在单球上,(香草口味)也就约4元,巧克力、开心果等口味会贵些。”

    业内人士透露,Gelato产品毛利率普遍在70%以上,部分产品甚至能达到80%。

    不过,想分一杯羹并不容易。“开店没什么门槛,主要(是)设备贵。”李新向记者坦言。在Gelato行业,设备好坏直接决定产品口感,甚至关乎门店生死。一台意大利进口的bravo冰淇淋机单价近30万元,价格是国产设备的3倍。“这机器煮奶酱和制冷一体,打出来的冰晶小,做出来的Gelato口感特别绵密。”李新介绍,意大利设备在加工精密度上确实技高一筹。

    一位冰淇淋行业知情人士给记者算了一笔账:新手开一家Gelato店,成本约50万元。光是设备投入就占大头,bravo冰淇淋机20万~30万元,ifi冰箱8万~12万元,再加上两台均质机1万元、两台蛋筒压烤机0.5万元,还有其他零零碎碎的工具0.5万~1万元。

    这一点,也在林组口中得到验证:“我们会要求加盟方进行60万元的验资,最终开店成本可能在40万元左右,但前期需要60万元保底。”

    然而,与咖啡、奶茶行业不同,Gelato高昂的设备在市场上很难流转。记者在社交平台上看到,不少Gelato关店转让设备的帖子:“九成新,原价20万元一台,现价3.2万元”“8万(元)急转硬冰机,只用过半年”。大部分二手冰淇淋机的转卖价仅为原价两折左右,而商用咖啡机二手价格往往能坚挺在五折以上。这些冰冷的数字背后,藏着多少Gelato店主的无奈?

    0.1元做促销,Gelato也掀价格战

    艾媒咨询数据显示,2024年中国冰淇淋市场规模达1835亿元,其中Gelato增速尤为亮眼,以10%的增速突破120亿元市场规模。数据分析机构Global Market Insights预测,到2030年,全球Gelato市场规模将飙升至228亿美元,年复合增长率达9.7%。

    热闹背后,Gelato行业正悄悄掀起一场价格战。喜茶开辟“喜拉朵”产品线,推出15元单球;蜜雪冰城曾经参与投资的“极拉图”均价10元。在一线城市商圈,不同品牌的Gelato的价格层次分明:意大利老牌Venchi依旧坚守58元(双球)的高端路线;本土品牌有的靠25元团购套餐吸引客流。这场景像极了2017年咖啡茶饮市场混战前的模样。

    “野人先生”的Gelato 图片来源:每经记者 毕媛媛 摄

    “现在这行,跟当年的奶茶店差不多。”李新向《每日经济新闻》记者感慨:“建议就开奶茶店那种小店,成本低、周转快。”李新还透露:“‘野人先生’靠‘第二个半价’‘买一送一’的促销模式,跑量赚钱。”记者也在平台上查到“野人先生”会定期放出“0.1元任选单口味冰淇淋一支”的低价引流优惠。

    图片来源:网页截图

    林组也表示了担忧:“比如Venchi,一台冰淇淋机就40万元,单店投入150万~200万元。我们之前也用进口设备,为了扩张才做调整。而且冰淇淋机不像咖啡机流通性高,买了想转手都难。”他认为,单球价格维持在28~38元,店铺才能正常经营。

    随着市场竞争加剧,开店成本也在悄然变化。有知情人士透露,不少国产Gelato品牌将意大利进口设备换成了7万~8万元的国产机。林组的品牌就是其中之一,他说:“我们总设备费12万~15万元,统一用国产设备。换设备确实影响口味,但从投入回报比考虑,只能不断调整突破。”

    在经营策略上,林组的品牌也走出了差异化道路:“我们把Gelato做成甜品形式,提升客单价,还增加了酸奶碗,应对冬天生意冷清的难题。”李新也分享了自己的经验:“在综合商业体(开店),冬天建议搭配华夫饼、蛋卷这些,多少能带动点销量。”同时,林组建议把店开在商场,“Gelato还在红利期,商场人流量大,效益更高”。

    每日经济新闻

  • 马伊琍代言奶茶翻车了,一杯30元的奶茶,自己煮,用不了7元钱

    马伊琍代言奶茶翻车了,一杯30元的奶茶,自己煮,天天喝也不会胖,用不了7元钱

    马伊琍代言的奶茶翻车了,她所代言的一款奶茶涉嫌诈骗,正在被调查,网红奶茶店的“人气”,其实都是靠找人排队当托来实现的。

    估计马伊琍都不会想到,千挑万挑,没想到挑了个饮料也会出问题。自己代言的一个奶茶品牌居然会翻车。如今,人人都想当明星,因为明星有庞大的粉丝群体,很多的年轻人粉丝都是冲马伊琍这个代言去疯狂地买奶茶,加盟。

    奶茶原为中国北方游牧民族的日常饮品,传统的奶茶主要是用牛奶或马奶加上砖茶煮制而成的,至今最少已有千年历史。因此,奶茶兼具牛奶和茶的双重营养,是家常饮品之一,风靡世界,在日韩更是达到了火爆的程度。

    说到奶茶,你会了发现,年轻群体当仁不让,成为奶茶消费的主力军,尤其是年轻女性,她们手中的饮品已经从碳酸饮料变成了各种口味的奶茶,也不知道从什么时候开始,都无法抵御奶茶的诱惑。

    奶茶的口味有很多,有原味奶茶、红豆奶茶、珍珠奶茶等等,口味不同,价格不同。大街上的奶茶,好喝得死贵,便宜的不好喝,而且,现在的奶茶大多使用香精、植脂末、糖和色素进行兑制,常喝的话会带来健康隐患。其实,想喝奶茶不用出门买,一杯20元的奶茶,自己煮,做法非常的简单,天天喝也不会胖。

    食谱:红豆珍珠奶茶

    食材:牛奶420克,正山小种红茶15克,细砂糖(牛奶用)25克,红豆100克、糯米粉60克、冰糖适量

    做法:1、红豆浸泡2小时

    2、放入锅中煮熟,不宜太烂,收干水分,用手一搓即碎就可以了,加入白糖拌匀备用

    3、牛奶倒入奶锅中,中火煮沸后加入红茶,再次沸腾后转小火,盖上锅盖煮5分钟后

    4、关火,焖10分钟。

    5、将茶叶滤掉不要。

    6、取310克奶茶(如不足310g请额外添加牛奶不足分量),加入25克细砂糖(牛奶用),轻轻搅拌至糖完全溶解

    7、碗中放入糯米粉,将热水分次倒入糯米粉中搅拌,边加边用筷子搅拌,然后再用手揉成团。

    8、再将它们搓成一个一个黄豆粒大小的的小圆球,糯米小圆子搓得不宜太大,有黄豆粒大小即可。

    9、锅中适量清水煮开倒入小圆子,中火煮开,煮至小圆子浮起来就可以关火捞出

    10、红豆中倒入煮好的奶茶,放入糯米小圆子,加入适量冰糖。

    11、搅拌均匀后,盛至碗中即可饮用。

  • 马伊琍代言奶茶翻车了,一杯30元的奶茶,自己煮,用不了7元钱

    马伊琍代言奶茶翻车了,一杯30元的奶茶,自己煮,天天喝也不会胖,用不了7元钱

    马伊琍代言的奶茶翻车了,她所代言的一款奶茶涉嫌诈骗,正在被调查,网红奶茶店的“人气”,其实都是靠找人排队当托来实现的。

    估计马伊琍都不会想到,千挑万挑,没想到挑了个饮料也会出问题。自己代言的一个奶茶品牌居然会翻车。如今,人人都想当明星,因为明星有庞大的粉丝群体,很多的年轻人粉丝都是冲马伊琍这个代言去疯狂地买奶茶,加盟。

    奶茶原为中国北方游牧民族的日常饮品,传统的奶茶主要是用牛奶或马奶加上砖茶煮制而成的,至今最少已有千年历史。因此,奶茶兼具牛奶和茶的双重营养,是家常饮品之一,风靡世界,在日韩更是达到了火爆的程度。

    说到奶茶,你会了发现,年轻群体当仁不让,成为奶茶消费的主力军,尤其是年轻女性,她们手中的饮品已经从碳酸饮料变成了各种口味的奶茶,也不知道从什么时候开始,都无法抵御奶茶的诱惑。

    奶茶的口味有很多,有原味奶茶、红豆奶茶、珍珠奶茶等等,口味不同,价格不同。大街上的奶茶,好喝得死贵,便宜的不好喝,而且,现在的奶茶大多使用香精、植脂末、糖和色素进行兑制,常喝的话会带来健康隐患。其实,想喝奶茶不用出门买,一杯20元的奶茶,自己煮,做法非常的简单,天天喝也不会胖。

    食谱:红豆珍珠奶茶

    食材:牛奶420克,正山小种红茶15克,细砂糖(牛奶用)25克,红豆100克、糯米粉60克、冰糖适量

    做法:1、红豆浸泡2小时

    2、放入锅中煮熟,不宜太烂,收干水分,用手一搓即碎就可以了,加入白糖拌匀备用

    3、牛奶倒入奶锅中,中火煮沸后加入红茶,再次沸腾后转小火,盖上锅盖煮5分钟后

    4、关火,焖10分钟。

    5、将茶叶滤掉不要。

    6、取310克奶茶(如不足310g请额外添加牛奶不足分量),加入25克细砂糖(牛奶用),轻轻搅拌至糖完全溶解

    7、碗中放入糯米粉,将热水分次倒入糯米粉中搅拌,边加边用筷子搅拌,然后再用手揉成团。

    8、再将它们搓成一个一个黄豆粒大小的的小圆球,糯米小圆子搓得不宜太大,有黄豆粒大小即可。

    9、锅中适量清水煮开倒入小圆子,中火煮开,煮至小圆子浮起来就可以关火捞出

    10、红豆中倒入煮好的奶茶,放入糯米小圆子,加入适量冰糖。

    11、搅拌均匀后,盛至碗中即可饮用。

  • 马伊琍代言奶茶翻车了,一杯30元的奶茶,自己煮,用不了7元钱

    马伊琍代言奶茶翻车了,一杯30元的奶茶,自己煮,天天喝也不会胖,用不了7元钱

    马伊琍代言的奶茶翻车了,她所代言的一款奶茶涉嫌诈骗,正在被调查,网红奶茶店的“人气”,其实都是靠找人排队当托来实现的。

    估计马伊琍都不会想到,千挑万挑,没想到挑了个饮料也会出问题。自己代言的一个奶茶品牌居然会翻车。如今,人人都想当明星,因为明星有庞大的粉丝群体,很多的年轻人粉丝都是冲马伊琍这个代言去疯狂地买奶茶,加盟。

    奶茶原为中国北方游牧民族的日常饮品,传统的奶茶主要是用牛奶或马奶加上砖茶煮制而成的,至今最少已有千年历史。因此,奶茶兼具牛奶和茶的双重营养,是家常饮品之一,风靡世界,在日韩更是达到了火爆的程度。

    说到奶茶,你会了发现,年轻群体当仁不让,成为奶茶消费的主力军,尤其是年轻女性,她们手中的饮品已经从碳酸饮料变成了各种口味的奶茶,也不知道从什么时候开始,都无法抵御奶茶的诱惑。

    奶茶的口味有很多,有原味奶茶、红豆奶茶、珍珠奶茶等等,口味不同,价格不同。大街上的奶茶,好喝得死贵,便宜的不好喝,而且,现在的奶茶大多使用香精、植脂末、糖和色素进行兑制,常喝的话会带来健康隐患。其实,想喝奶茶不用出门买,一杯20元的奶茶,自己煮,做法非常的简单,天天喝也不会胖。

    食谱:红豆珍珠奶茶

    食材:牛奶420克,正山小种红茶15克,细砂糖(牛奶用)25克,红豆100克、糯米粉60克、冰糖适量

    做法:1、红豆浸泡2小时

    2、放入锅中煮熟,不宜太烂,收干水分,用手一搓即碎就可以了,加入白糖拌匀备用

    3、牛奶倒入奶锅中,中火煮沸后加入红茶,再次沸腾后转小火,盖上锅盖煮5分钟后

    4、关火,焖10分钟。

    5、将茶叶滤掉不要。

    6、取310克奶茶(如不足310g请额外添加牛奶不足分量),加入25克细砂糖(牛奶用),轻轻搅拌至糖完全溶解

    7、碗中放入糯米粉,将热水分次倒入糯米粉中搅拌,边加边用筷子搅拌,然后再用手揉成团。

    8、再将它们搓成一个一个黄豆粒大小的的小圆球,糯米小圆子搓得不宜太大,有黄豆粒大小即可。

    9、锅中适量清水煮开倒入小圆子,中火煮开,煮至小圆子浮起来就可以关火捞出

    10、红豆中倒入煮好的奶茶,放入糯米小圆子,加入适量冰糖。

    11、搅拌均匀后,盛至碗中即可饮用。

  • 今年夏日全靠它?但用它“续命”也不行哦

    编辑:流畅

    HOT WEATHER

    相信今年的长夏令大家都饱受折磨,多少都没少吃各种冷饮。其实夏天来一点凉凉的甜品,不仅可以弥补夏季饮食摄入不足的问题,还能起到消暑解渴、促进食欲的作用。

    如果是在家里自制解暑饮品,小编首推的食材就是奶制品。蛋奶类含有丰富的优质蛋白,而且奶类还能提供人们容易缺乏的钙元素。更重要的是,蛋奶类食材和甜品非常契合,能赋予甜品极具诱惑力的奶香和浓郁的口感。

    如果蛋奶类是基底的话,最适合点睛的就是各类的水果了!水果的加盟能使甜品色泽绚丽,颜值更高。无论是略带酸味刺激性的甜,还是淡淡的清爽的甜,它能赋予甜品更多甜味层次。比如西柚橙子这些柑橘类适合搭配苏打水,口味浓郁的芒果、榴莲适合制作雪糕棒冰,清新冰爽的西瓜、杨梅适合制作冰沙雪泥,都是令人爱不释手的夏季甜品。

    最适合用来丰富甜品口感的要数坚果类了!坚果类食材含丰富的不饱和脂肪酸,除了提供较多能量,还可提供多种脂溶性维生素。坚果类食材丰富了甜品的营养素种类,增加了口感层次。

    没有甜品冷饮冰淇淋的夏天是不完整的,但只有它们也是不行的。甜品制作中不可避免要使用到能量很高的脂肪和糖类,制作的时候要多加考量。尽量利用食材本味,少放添加糖、人工色素,在水果的挑选上,也尽量选择升糖指数中低度的食材。最重要的是吃冰品的时候要慢慢吞、细细品,早晨、空腹、睡前喝剧烈运动后都不要大口大口灌冰品。

    今天小编教大家来做一份美味的水果牛奶布丁~

    用料

    纯牛奶500克、芒果1个、白糖20克、吉利丁粉20克、草莓 200克

    做法

    芒果去皮,切丁,平铺盘中。(有保鲜盒的可以直接用保鲜盒)

    把纯牛奶和白糖倒奶锅中,开小火。

    锅边有小泡后倒入吉利丁,快速搅拌均匀。

    充分融合后关火。

    凉半分钟后倒芒果盘中。

    草莓去蒂后重复上述做法。

    包上保鲜膜,放冰箱冷藏最少两个小时。

    取出后用刀拉成小块倒出即可。

  • 【官网】未来之星Gene基因AKG价格多少钱?全国运营中心诚招代理加盟商

    产品背后的科学原理

    1. Gene的自我修复:就像为身体按下“刷新键”,帮助平衡dna、延长端粒,让细胞保持活力。

    2. 细胞能量焕发:通过活化线粒体(细胞的“能量工厂”),↑代谢效率,延缓衰老的“电池损耗”。

    3. 抗yang化防御:减少氧化损伤,仿佛为身体穿上一层“隐形防护衣”。

    4. 长寿蛋白与干细胞唤醒:激活人体7种长寿蛋白,从内到外焕发活力。@173-4470-1752

    它能为你带来什么?

    – 时光慢行:研究表明,长期使用可能延长健康寿命8.5-34岁,让岁月不仅是数字,更是状态。

    – 由内而外的年轻态:从细胞层面调理、强化神经功能,肌肤更紧致,精力更充沛。

    – 慢病预防:针对细胞衰老引发的亚健康问,提供温和的调理支持。@173-4470-1752

    为什么值得选择?

    – 有些朋友反馈一颗就能感受到变化,效果覆盖深层健康需求。

    – 人人可及:价格合理,只为让更多人轻松拥有健康权利。@173-4470-1752

    – 无门槛的关怀:无论年龄、体质,只要你渴望更健康、更年轻,它都为你敞开怀抱。

    最后想说:健康不是奢侈品,而是每个人应得的礼物。geneakg的研发初衷,是希望用科学的力量,让更多人从容面对时光。如果你也期待遇见更好的自己,不妨给它一个机会,或许这就是你与健康长寿故事的开始,愿我们都能活出生命的丰盛与轻盈。

    ❤️ (注:产品效果因人而异,建议根据自身需求理性选择~)返回搜狐,查看更多