每经记者 王敏杰 蒋佩芳
近日，阿里巴巴1688与3M联合宣布，双方将正式开展战略合作，共同启动1688品牌分销云平台，并在该平台建立3M官方品牌站，这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。
《每日经济新闻》记者了解到，这场合作从开始有意向到落实仅经历了半年。阿里巴巴B2B事业群副总裁兼1688事业部总经理刘菲说，品牌站目前仅是双方合作的阶段性成果，未来双方还会探索新的合作模式。同时，1688平台还将同更多的品牌展开类似的合作。
“中国是（3M）海外市场最大的一个分支。”7月20日下午，在回答中国市场占整体盘面的销售比例时，3M中国有限公司工业产品事业部副总裁丁泓禹这样告诉《每日经济新闻》记者。他很谨慎，笑言如果透露具体数值，这将影响其在华尔街股价的波动。
推动B2B分销渠道互联网化
查阅过往资料发现，这并不是3M首次同阿里巴巴合作。早在2010年，阿里巴巴就宣布，3M公司加盟其1688平台，共同打造3M阿里巴巴网络旗舰店。
身为跨国巨头的3M进驻1688的这几年来，中国的电子商务环境在改变，1688平台布局在改变，3M的电子商务策略也在改变。“随着市场环境的不断变化，3M正逐步加大在B2B电子商务领域的投入。此次携手阿里巴巴也是3M在这一领域的一次全新的尝试。”7月20日，3M大中华区总裁兼3M中国首席执行官罗虎博士（Dr.DeniseR.Rutherford）如是说。
对于两者此次展开的新合作，刘菲则是这样告诉《每日经济新闻》记者：1688品牌分销云平台不仅能够帮助品牌商对销售渠道进行有序管控，还能通过互联网平台让更多的终端客户了解品牌商及其多元化的产品。同时，对于授权工厂或分销商而言，品牌分销云平台的启动，也将满足他们通过电商扩大销量的诉求，从而寻找到新的销量增长点。
3M另指出，作为首个加盟1688的企业品牌，其将借助1688品牌分销云平台，加速其线上分销渠道的布局，拓展线上销售的战略性优势。据了解，后续，对于加入品牌站的线上授权经销商，3M也将开展一系列扶持计划，帮助其增加曝光、扩大客户群，同时联合阿里巴巴商学院，为其定期提供免费的培训项目。
在业界看来，此次3M入驻1688品牌分销云平台并成立平台首个品牌站，将助力3M推动自身B2B分销渠道更快地往互联网化发展，并进一步加大3M线上与线下业务相互转换的灵活性。
“传统企业做电商需要一个学习的过程。很多传统企业过去觉得在线上开店就是电商，但是电商背后有很多传统企业不了解的东西。”丁泓禹指出，相比此前其在1688平台上的布局，这一全新的品牌分销云平台可以带来更多对中小企业的覆盖，让更多中小企业了解到3M的技术和产品，从而带来其业绩的成长。“中国电商市场成长的速度非常快，希望3M和阿里巴巴的合作可以在电商领域带来超过市场的成长速度。”
更多品牌将登陆
阿里巴巴1688是全球首个B类用户超过1.2亿的平台，每天产生1.5亿次在线浏览。来自官方的最新信息显示，1688目前已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购、生产加、现货批发等一系列的供应服务，也为线上和线下的大中小各类商家，提供从海内外生产商及批发商采购产品的渠道。
据《每日经济新闻》记者了解，此次启动的1688品牌分销云平台，是阿里巴巴专为品牌商搭建的线上高效的分销渠道管理及订货交易平台，能够帮助品牌商强化品牌形象，覆盖更大的空白市场。
据阿里巴巴方面表示，继3M首家入驻后，ABB、史丹利、英格索兰等也将陆续登陆1688品牌云分销平台。基于此，有业内人士分析，自启动垂直开放战略以来，1688正在逐步打造一个完整的生态，其垂直纵深程度极强、专业服务分工明显、市场分层需求明确的特征越来越显著，这也正是其吸引众多跨国巨头纷至沓来的原因所在。
刘菲表示，未来，随着阶段性成果的达成，其同企业乃至品牌的合作将会更深入。以3M为例，其指出，1688积累了大量的会员、卖家等资源。“每一个卖家都是一个潜在的买家。3M真正的产品线很丰富，很多还没有进入中国。未来将利用客户的基础，利用1688平台的信息帮助3M的产品更好地进入中国。同时帮助1688平台的客户提供国际顶级材料和技术的支持，提升效率等。”
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