福建老板开了生鲜超市，首单免费

我们福建在外面开超市的特别多，前几年生意都不错。大家都赚到钱了，买车子，买房子。但是现在生意越来越差了，房租贵了，人力成本也贵了。最关键的是网络发达了，消费习惯改变了。所以生意一直走下坡路，辛苦下来一年也赚不了什么钱。

有这样的一家生鲜超市，他经过高人指点，改变了自己传统的经营方式。做了跟得上时代的营销方案。在开业当天，推出了充500元，首单免费。第二点，晚上10点之后,蔬菜免费。

现在我来跟大家介绍一下他这个方案是怎么操作的。因为是生鲜超市，如果真的首单免费的话，会亏死掉，直接关门破产。老板采用了这样的方式。假如你充了500元，500元无门槛消费买。还送500元的买菜钱，这500元只能用来买生鲜和蔬菜。而且500元被他分成50份，每份只有10元。第2个免费是，从晚上8点开始蔬菜打折，8点打8.5折，9点打8折，9点半打6折，10免费直接送会员。

假设500元的利润20% 成本400元,菜钱成本350元

400+350=750 750-500=250 250÷50=5元。按这样假设，如果顾客拿10元的买菜钱来买菜，利润百分20就是两元。5-2=3元。顾客回来最底消费一次，亏3元。但是顾客一般来买菜都会买到30~50元。利润6-10元。按概率来计算的话，这还是不会亏的。还有一点，就是顾客不会把500一下买完，资金可以沉淀，可以再投资理财。最后一点是销量大了可以找厂商多要点回扣。超市赚钱的点还是很多，只要你慢慢去挖掘。有人气就有财气。

活动力度就是这么大，小区门口的大爷大妈很多人来充值。也许大家觉得老板会亏大了，但经过一个月经营，老板算了一下，不但不亏，还赚了68万，关键锁定了大量的顾客，以后这个店就不怕没有客人了，只要做好菜品和服务。开一个店我们最关心的是现金流，不赚钱，但有人流，还是值钱。如果没有现金流就面临了倒闭。蔬菜水果尽量把它打包好，这样损失是比较小。现在有顾客了，就要按我们的方式去做。