17家罗森便利店落地济南，与本土品牌合作成其“扩张”密码

记者李梦瑶见习记者石晟绮

3月20日上午，罗森山东济南首批便利店开业仪式在高新万达广场举行，宜快宜慢罗森泉城里店、罗森玉兰广场店等17家门店同步开业，这意味着，全球第二大连锁零售企业罗森便利店正式落地济南。

一口气开了17店

大多分布写字楼下

3月20日早上9点，罗森高新万达广场店内已是一片火爆，进店选购的顾客络绎不绝，收银台更是排起长队。

“之前就很喜欢罗森的甜品，出差去其他城市时经常会特意去买。今天上午专门过来买芋泥冰面包当早餐，没想到这会儿人已经这么多了。”在附近上班的市民陈女士说，自己前两天在短视频平台刷到罗森今日开业的消息，趁着上班前的时间特地过来“尝鲜”。

“你要奥利奥口味的还是抹茶味的？”除了自己来店内购买，不少消费者还为朋友们承接起“代购”工作。关山樱花粉面包、蟹黄虾仁饭团、冰皮月亮蛋糕等都是店内的热门商品，一位店员告诉记者，开业三个小时，她已进行两次补货。

记者注意到，此次在济南开业的罗森便利店共有17家，除罗森高新万达是直营店外，其余16家店均与宜快宜慢“联名推出”。这17家店面分布在历下区、高新区及历城区，其中历下区10家、高新区4家、历城区3家，而其中一大部分均位于写字楼下。

“目前在济南，像橙子、有客、邻里等便利店发展都很强劲。此次17家店连开能够产生一定的话题性和影响力，因此我们选择了这样的战略。”开业仪式现场，罗森（山东）便利有限公司总经理堀江隆一表示。

记者注意到，像罗森这样同一品牌同一城市17店齐开的情况，在济南属于首次，且在全国连锁便利店市场来看，也尚是首次。此前，同样的外资品牌711在济南首批开店时，也仅同时开设了3家店。

“前期我们在选址方面也做了一些功课，目前17家店铺基本选择在写字楼比较密集的区域。”宜快宜慢(山东)控股集团有限公司董事长徐元文介绍道，甜点、鲜食等属于罗森主打且很有竞争力的产品，在年轻群体中很受欢迎，“商务办公区年轻人较多，与罗森产品的匹配度高，加上消费力也比较高，所以我们首批店铺布局在这些位置。”

多次强调“本土化”

下一城市瞄准青岛

“中国市场连锁便利店品牌有很多，有的在撤店有的在扩店，但罗森始终坚持走中国市场路线，致力于打开中国市场。”堀江隆一说，他们提出了力争到2025年在中国开1万家店的目标。

据悉，罗森是第一家进入中国市场的外资连锁便利店企业，1996年在上海开出首店。截至2023年末，罗森在中国店铺数已超过6000家，占全球门店数量约30%。

2013年，罗森开始开拓华北市场，先后打开北京、天津、河北市场，山东是其在华北布局的第四个省份。

今年2 月 22 日，罗森在济南成立山东总部。仪式上，罗森投资有限公司副总经理华东表示，进入山东市场是实现（万店）目标的重要不可或缺的一环。

“济南是山东省会，经济发展走在全省前列，且有独特的区位优势，对周边城市的辐射带动能力强。”堀江隆一说，与宜快宜慢合作，通过对其现有店铺进行改装，升级成为合作店铺，与从零开始运营店铺相比，在发展速度上也一定会更有优势。

宜快宜慢是济南的本土品牌，隶属山东文旅集团。徐元文介绍，目前在全省有100多家门店，主要位于济南、淄博。他透露，罗森强大的产业链是宜快宜慢看中的优势，17店在济开业仅是一个开始，下一步在济南其他区县开设宜快宜慢罗森便利店已提上日程。

事实上，与本土品牌合作已是罗森解锁新城市的密码。记者注意到，此前，罗森打开河北唐山市场时，合作方金典商业是唐山金匙实业集团旗下的企业。

“罗森在不同城市，特色是不同的。”堀江隆一说，目前便利店同质化竞争已经开始，深耕“本土化”是能够与其他便利店形成差异化的优势。

比如，在罗森重庆，其主城超九成的罗森门店都在卖小面，就是考虑重庆人的饮食习惯等。目前，每天每店平均可以卖到100碗，这也成为其吸引顾客进店的一方面。