作者/以偿
编辑/GymSquare编辑部
「在听说梵音转手时，感觉自己就像孤儿一般，妈妈要带不动了，不得不求人代养。」一位原梵音瑜伽的教练跟精练GymSquare分享道。
这并非个例。 梵音瑜伽的骤然落幕， 2000多位梵音员工一夜流离失所。在梵音摇摇欲坠的半年里，教练们从养尊处优到朝不保夕，经历着一段艰辛的流浪历程。
梵音瑜伽，这个曾被 视 为「瑜伽界黄埔军校」的瑜伽行业龙头，有着 高于市场价的课时费、没有卖课压力的专注教学、完善的场馆设备、核心商圈的地理位置 ，培养和吸引了一众高质量瑜伽教练，也成为许多老师长久扎根的「家」。
疫情前，梵音曾是逾2000位瑜伽老师的「家」 。但随着疫情到来和经营管理问题锐化，梵音瑜伽慢慢偏离了轨道， GymSquare 从相关高管团队获悉，在梵 音宣布闭店时预计累积 8 亿债务，预计员工工资、物业、房租类 2 亿左右，加上未耗课 6 亿左右。
在 2022 年 8 月，梵音出现了首次工资拖欠的情况，一部分教练选择离开，但一部分仍在坚守。采访数位梵音瑜伽的教练后得知，一线教练基本被欠薪 7-9 万，课多的教练有超过 10 万工资未发，而对于头部教培的教练欠薪可达几十万。
在小红书寻找用户的梵音瑜伽老师
突如而来的失业，工资的打水飘以及生活的压力，梵音教练们甚至来不及恍惚，又得匆匆启程为生活奔波。
特级、先锋教练作为陪伴梵音一路辉煌的导师级教练，开始走上自媒体之路 ；资深教练收到橄榄枝，转向其他场馆；初级教练尚未有稳定的会员积累，尝试上门私教补贴家用；教练联合开工作室也成为一个选择。
梵音瑜伽教练，拥有着踏实的业务能力，是一群心怀梦想的老好人。如同管理者对预付制缺乏警惕性一样，梵音教练们也没有意识到风险的来临，也或许是对梵音对信任，一定会好起来的。
对于大多数梵音教练来说，这次流浪无疑是职业生涯的一个转折点。梵音的倒下，也是教练们的心中美好信念的倾倒。在新的开篇，生活不仅有诗和远方，也从柴米油盐开始。
01
梵音瑜伽老师
从养尊处优到朝不保夕
梵音瑜伽，作为最早国内的连锁瑜伽品牌，全国上下拥有82个门店，月收入均在50-100万之间，累计会员超50万名。同时，梵音瑜伽也是国内教培规模最大的品牌，在武汉运营着一个占地6.6万平方米的静修中心，累计教培超6万的瑜伽人才。
在梵音瑜伽倒下之际，梵音瑜伽的核心资产——教练，也成为众多场馆争抢的资源。会员维权的同时，也在叹息无法再有如此好的教练和高质量的课程了。
经营了20年的梵音瑜伽，并没有熬过2023年的春天，最后的半年，梵音瑜伽教练们的生活正在一步步从安居乐业坠入颠沛流离。
极佳的位置、优渥的薪酬、没有业绩的压力、品牌背书，教练们充满希望通过一纸「协议」加入梵音，全职工作。疫情过后，全行业复苏，梵音发不出工资了。
曾任职梵音广州馆教练何小媛分享，就在二月份还上了接近100节课，白天上了5节课，晚上就宣布倒闭，现在仍有8万薪资未结清。
曾就职于上海门店的小凤（化名）告诉精练GymSquare，在发不出工资的几个月里，只能贷款生活，多次催薪才得以拿到10月工资。虽欠的薪资不多，但现在还在陆续还着前段时间欠下的钱。
对于更高级别的先锋教练、教培导师而言，欠下的薪资达到几十万。而对于夫妻都在梵音工作的教练，上有老下有小，梵音失信对他们的生活更是毁灭性的打击。
当教练们想要通过合同维权时，才发现入职时签署的「就职协议」是否具备合同的法律效益，还需要在仲裁的时候才能有判定。一颗颗赤诚之心，在梵音追逐自己的梦想，发现竹篮打水一场空。
梵音员工讨薪之旅
梵音的倒下，梵音瑜伽老师开启了流浪再就业 。头部教练延续梵音的个人 IP 打造，也有一部分教练选择在门店附近开工作室，不想再被欠薪；线上授课或是上门私教开拓新授课方式。
任职梵音5年的程老师和两位原梵音驻馆老师、一位会员组建自己的工作室。本身的规划就打算跳出做工作室，梵音的落幕加速了这个规划，也希望按次付费的支付方式能为会员带来安全感。
但是，再就业并不容易。转场授课的教练也会不适应全开放空间的新场地，不得不去做「前台+销售」的教练；新开的工作室挤在同一片街区，只能靠公益课吸引客流；上门私教的「瑜伽外卖员」走错门户更是家常便饭，为了生计，甚至上门私教要价200元不到。
看着同伴们的内卷竞争，任职梵音上海的瑜伽老师小威（化名）和前梵音瑜伽老师们一起建立了线上瑜伽直播小程序「这里约课」，现已有70余名流散各地的梵音瑜伽教练加入，25元一节线上课，100%纳入教练收入。
微信小程序「这里约课」
他告诉精练GymSquare，「有的梵音瑜伽教练真的处于艰难的阶段，他们的价值远不止200元一节的上门私教，选择做平台不收取任何费用，也是希望能帮助大家一起度过这艰难时刻。而70的教练数对于2000名梵音教练还只是一小部分。」
而转行也成为了小部分人的选择，成为团课教练，亦或是约拍摄影师，暂时放下对瑜伽的羁绊，瑜伽是瑜伽，生活是生活。
02
一群心怀「梵音」梦想的老好人
「当瑜伽馆交付出去的最后一天，一个人偷偷地哭了很久，眷恋在一个馆里待了四年多的时光。」
在梵音瑜伽工作 4 年的徐丽老师，跟精练 GymSquare 分享道。热爱瑜伽的她在培训学习瑜伽的费用可以在二线城市买个 120 平以上的房，现在在其他场馆授课同时也在做自由私教。
像徐丽一样的梵音教练有很多，他们付了了巨大的时间和精力，有十分扎实的业务能力，把瑜伽看作一生的事业。梵音的高课时费、无销售指标、完备的设施、高雅的环境，就像是为追梦人打造的象牙塔。
然而高薪诱人，但并不稳定。在疫情前，梵音正常的运营，高薪吸引被视为 「核心资产」的教练，但在疫情后正在发生变化。在2022的春夏之交，也是上海疫情封锁后，有教练透露，基本全部都单节课时费都下降了40元。
在梵音的后期，往往只有新教练升级，具备升级潜力的老教练却因为一些离谱的考核细节被扣分、降级甚至减薪。但是，纵使待遇不如从前，离开梵音的念头也并没有出现。
梵音瑜伽的教练是一群有能力的老好人，跟校长缺乏对预付制的风险把控意识类似，梵音教练们并没有准备好迎接风险的意识。在梵音流言四起的时候，教练们都收到用户在课后委婉地劝说「其他馆环境也不错，可以看看」，但因为不同原因他们坚持留了下来。
徐丽教练放不下对会员积累的感情，习惯了当下生活的习惯，金钱意识慢慢弱化，让她在流言四起的时候仍然选择相信。
瑜伽老师小威（化名）身为梵音的一员，听到这种负面消息，还是会先选择维持公司的利益，同时大牌的背书让他相信梵音只是一时迷了路，会好起来。
接受行业时代红利暂停、不景气的现状并不简单。疫情过后，健身消费的红利过去， 健身消费降级成为主流 ，对于高端健身消费的减少更是明显。无需销售卖课，教练们能够更专注授课，但也丧失了居安思危的能力。
当教练要想说服自己从梵音出走，场馆的条件差异又让人缩回了脚。梵音设施、环境、薪资待遇可以说行业最佳，当教练在其他场馆经历了开放空间私教、销售 + 前台的教练责任时，呆在梵音的舒适圈成为了最优选。
以「禅」「佛」为根基的企业文化，教练在其中耳渎目染，弱化了金钱意识和危机意识。从每日冥想打卡、餐食吃斋、每周的校长课堂，梵音瑜伽在思想精神上的联结支撑、安抚着会员和教练。
而梵音对于很多教练而言，是职业生涯的第一站，甚至唯一一站。在梵音瑜伽官方账号下，满是教练和会员相信校长和梵音瑜伽会涅槃重生的留言。
对于梵音瑜伽，教练们的感情是复杂的 。它给予了教练最好的土壤专注授课教学，无需担心销售，渐渐弱化危机意识；会员与教练的交流不限于场馆，更是有感情的交流；但也慢慢的磨平了对风险的敏感度，最后流离失所。
03
倒闭连锁健身房的教练们
对于所有梵音教练来说，梵音的倒下是个人职业生涯的转折点。虽然仍旧活跃于瑜伽房，但他们的心态已经经历过一场彻底的洗礼。
「老板的态度让我坍塌了对美好人性的信仰。」
「梵音可能好，但绝不是瑜伽的全部。」
来自瑜伽老师的寥寥数语，包含着他们对梵音的感情。梵音将教练理想的瑜伽和现实的工作汇聚一堂，竖起一座练习的象牙塔。经营不善和一夜闭店，倒下的梵音砸得教练遍体鳞伤。
心态调整成为教练们必须经历的转折点。 当课程无法自由编排，冥想变成一个任务，瑜伽和冥想有了杂念回不到纯粹 ， 小凤（化名）转行塑形团课教练，暂缓一下自己的热爱。
迎接流浪梵音教练们的是市场复苏的到来 ，但属于教练的春天还在路上。越来越多的健身消费者重新回到场馆训练，但在疫情期间健身场馆预付制欠下的课时尚未消化，新一轮的消费尚未进驻，教练的薪酬福利近期也难有大起色。
同样的遭遇也发生在已经倒下的连锁健身房教练身上，他们中一部分选择进修考证，提高自身竞争力，也有一部分不得不面临转行，做起销售、送外卖 或是滴滴。高质量的教练不缺市场，梵音瑜伽的教练们，比起闷头再次扎进瑜伽、健身行业，更为重要的是寻找发挥自己业务能力优点。
中国瑜伽市场仍是处于增长，梵音的落下也会伴随着其他优秀瑜伽工作室的兴起。结束流浪并不只有换个环境继续授课、开工作室，接此契机进修调整也是不错的选择。
希望她们在梵音的旅程是瑜伽的开始，虽不是完美的结束，但也是瑜伽练习中重要的历程。
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