今天给大家分享：“动态分红”，什么叫动态，因为门店投资的盈利波动较大，所以为了平衡双方的收益，让大家更满意而提出来。

那我们接下来还是老规则，讨论以下几个问题：

什么是动态分红？为什么做动态分红？怎么做动态分红？案例解读和总结分析

动态分红，就是投资合作的时候，门店不溢价估值，经营方也不保本。但是双方根据经营的结果，用分配次序和比例动态调整双方的分红。

北大教授魏炜在商业模式里讲到盈利方式的分配就非常经典，由固定、剩余、分成三种方式构成的，如何理解？举例，在一对合作中，两个人分别是A和B：

A开公司，B是员工，则B是固定工资，A拿剩余收益（收益减成本），A承担主要风险。

A和B共同开公司，雇佣C，则C拿固定，A和B则是都拿剩余，A和B都拿剩余其实就是分成。

而现在是动态分红有三个利益相关者：品牌方、经营方、投资人。

品牌方和经营方是同样的团队，本身出了品牌、和资源、人力等等，投资人出了钱（可能还带资源）

那么动态分红，就是谁拿固定、谁拿剩余、如何分成，加上份额的变量，考虑分配的优先次序，根据经营结果，做出灵活的分红约定。

一切动态分钱的方式，无外乎优先和劣后。

而为什么做，只因探索更科学的分配方式，让三方利益相关者都受益。

一般来说，常见的动态分红有两种：

第一种——投资人投门店，投资人按投资比例回本，再调整回本后的分红比例（跟保底投资也很像，不过不保证回本时间。）

第二种——投资人投门店，阶梯式分红，每月利润在一定金额内，都归投资方；超额利润，经营方和投资方按比例分配。例如：

百果园的分红机制

小鹿茶的分红机制

而这两个方法，都在于一个核心点：谁优先，谁劣后，即优先劣后。

简单来说，谁承担大风险谁就优先保障，最后经营方再垫后。例如：

1——优先

投资方，应该拿到优先回本，因为投资方投了钱，承担着主要风险。在开设门店的时候，投资方的钱更需要保障（即投资方优先回本）

2——劣后

经营方，注重是长期主义，所以回本后再谈分成，因为后期门店继续赚钱，主要是依靠经营方的经营能力的，这样也就达到了相对公平，科学分配。

也就是简单来说，把门店经营分阶段：

第一阶段：回本阶段——让投资方安心，投资本金回笼，有安全感。

第二阶段：平衡阶段——让投资方和经营方按合理的比例分配。

第三阶段：超出预期——超过投资方预期收益的部分给经营方更多。

但是并不是所有门店都采取这种模式，比较适合门店都能维持盈利，但是盈利模型不是特别稳定，还需要看经营方的能力，收益的波动很大，这样的连锁品牌适合动态分红。

举例：某连锁企业投资门店大概100万，每个月利润在5-10万之内。那应该如何设计动态分红的方案呢？

按照以上说的方案，一般有三种：

A方案：投资人优先回本，回本后五五开，分红收益大于100万，再重新2-8（投资方2，经营方8）

B方案：投资人优先回本，但是可以按照回本周期再设计分红机制，例如把回本周期分为：

12个月以内：回本后，投资人30%，经营方70%

12-20个月：回本后，投资人40%，经营方60%

20个月以上：回本后，投资人50%，经营方50%

C方案：回本期内月利润3万元以内均给投资人，超出部分五五开（投资人和经营方各得50%），回本后再按照四六开（投资人4，经营方6）

所以大家发现不管怎么变化， 它的底层逻辑是不变的：优先保障投资人的本金回收，再激励经营方，让经营方创造得越多，大家共同获益得越多。

而动态分红，就是门店投资合作时，和投资人约定好固定和剩余和分成，安排好分配次序，兼顾投资人回本阶段本金的安全、平衡阶段的分利和超出预期收益的分享。

所以说，好的分配方案是平衡风险，让双方共赢，这样才能长久！

私信团长，参加线下千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习

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